《紫亚兰首席采访》致力于为医美行业的新闻人物、企业领袖、行业专家提供一个交流和对话的平台，以专业的定位、独特的视角，深入人物内心世界，展现访谈中的思想交锋、智慧碰撞。
作为一个高端品牌访谈栏目，节目以“为医美立言，为时代立传”为使命，对话思考者，影响有影响力的人。
本期栏目邀请到骨相美学艺术品牌倾城面&繁花鼻创始人周立波先生，从我国医美发展阶段分析、行业内卷破局、千人千面审美趋势解读、繁花鼻项目等多个热点话题，进行一次深度访谈，希望为广大医美同仁带来一些新的思考。
本期对话人物｜周立波
杭州奇策营销管理咨询有限公司董事长
骨相美学艺术品牌倾城面&繁花鼻创始人
骨相美学艺术品牌倾城面
东方美
美人在骨不在皮
美人者：当以玉为骨，雪为肤，芙蓉为面，杨柳为姿。
美人骨·世间罕见：
有骨者，而未有皮；有皮者，而未有骨。
世人大多眼孔浅显，只见皮相，未见骨相。
骨相美
皮之不存，毛将焉附
释义：皮都不存在了，毛还能依附在哪里呢？
骨之不存，皮将附渊
释义：骨骼若不存在了，皮肤又能依附于何处呢？
核心优势
· 品项优势：30临床经验凝练突破操作边界，骨相再生，一劳永逸
· 技术优势：超微创2mm(注射或小切口)、严选10年以上临床外科专家/教授
· 材料优势：美国进口三械外科级材料，安全与效果的双重保障
· 专家优势：陈敏亮教授、郝立君教授、罗盛康教授、王琳教授、吴溯帆教授、杨蓉娅教授、尹卫民教授、张亚洁教授八大专家学术共识
· 设计优势：东方美与骨相美双重平衡法则，颌面三维智能评测APP
· 效果优势：诱导原位骨再生
·3个月CT影像效果见证，安全-自然-长效-方便-不位移-不僵硬-不馒化-不透光
以下为对话摘编（有删减）：
Q1主持人：中国医美四十年发展历程，您认为行业发展大致可以分为几个阶段？
周立波：那40年我觉得应该是从1984年，北京黄寺美容整形外科医院开始，那中间我认为在2000年左右，也就是在老华美时代作为一个分水岭，因为在2000年左右的时候，我们说行业的第一个咨询师诞生了，他真正的实现了民营医疗美容的商业化的进程，过去势能是没有得到释放，还是比较中规中矩。
那医美，毕竟属于消费医疗，消费又是一个感性的认知过程和内容，所以有了感性部分的加持，有了这种效能的提升，有了这种传播营销维度的加持之后，我认为中国医美才有今天铺天盖地的一种局面，或者说是无限接近于成熟期的这样一个发展的这个周期的一个阶段。
Q2主持人：2018年后行业开始遇冷，大家普遍体感业绩没那么好做了，您认为今天大家共识中的“内卷”意味着什么？
周立波：把2018年作为医美行业内卷的一个节点来去看，那我觉得内卷，无外乎是大家有同样的产品、同样的营销方式、同样的运营方式，或者是在临床上来讲，叫同样的交付方式，同质化内卷的本质还是大家都一样，没有特色、没有差异、没有区别。
当消费者无法去识别谁是谁的时候，最敏感的信息，决策信息可能就是价格，但是一旦到了卷价格的时候，那大家会不断的降低自己的毛利率，乃至无限压缩自己的净利润，那机构经营困难是自然的了，因为你没有足够的毛利润，去提高你的经营的效率。
我觉得内卷的本质是大家都一样，所以一定是要寻求不一样的地方，但是不一样这件事本身很难，因为它有很多的要求，比方说我的医生是不是要形象好、要交付能力强，还要有这个和顾客之间情绪价值的共鸣，这提出的要求很高，包括这家机构是不是有独特的品牌标签化特色，又或者说是机构在构建消费者认知心智的过程当中，如何能够去赢得消费者的人情红利，所以内卷对大家都没有好处，但要走出内卷的话，那必须还是要构建自己特色化的一些东西。
Q3主持人：从美学角度看，哪些部位的改善更容易实现“面部整体和谐度”的提升？
周立波：整个这个面部来讲，无非是三相，叫皮相、肉相和骨相，那如果要形成说在面部特征美学上的识别度来讲，我觉得首先是骨相的问题，那我想骨相这个部分作为中轴线，从额头到这个鼻部到下颌、下巴，所以整个中轴线来讲，它是在面部所有五官当中最立体的，就比如说我们今天手上有一张白纸，你把它对折，它就立住了，立体感马上从平面到立体，所以整个的中轴线是起到了决定性的作用，所以鼻部美学往往是消费者，在改变整个面相特征、面向视觉的即视感的时候，首先会关注的一个核心部位。
所以你会发现，在中国医疗美容机构当中，这么多经营的品类中，除了眼睛就是鼻子，它的这个上单率是最高的，而在中轴线当中，鼻子又承担了80%的责任，所以鼻部美学、鼻部的调整，也是在医疗美容的这个行业当中，我们所有的经营类目当中，首当其冲改善的一个部位，其次可能就是我们的额头、下巴或者是这个颧弓，这就骨相这个方面来讲。
Q4主持人：“审美多元化”是当前医美行业的显著特征，您认为如何才能真正实现千人千面？
周立波：其实我觉得在临床角度上来讲，不管是从美学设计师的方案，在设计成交的过程中，一定是要遵循这个为求美者在社会当中所扮演的角色，或者说他是哪个行业什么职业，所以美在设计在交付的过程当中，一定是遵循他的面部五官特征，他的自身自带的这种气质和气场，又要结合他的生活所需和他的职业配合感，那如果忽略了这些因素，单纯就是为了打造成像谁谁一样，那这种局面我觉得可能对于求美者来讲，对于机构来讲，都是种悲观的结局。
所以如果要打造千人千面，还是每个人自带气质、自带特点，我们在这种气质的元素之上给他去做修饰，缺骨量的我们就补骨量，肉相不足的我们就补肉相，皮相不足的我们就调整皮相，才能真正的做到所谓的千人千面。
Q5主持人：“倾城面”这一名称非常具有东方诗意，能否分享下命名背后的灵感来源？
周立波：任何一个品牌都不是凭空捏造的，它一定是有它的起源，它的出发点，它未来的一些定位，所以我们在设计倾城面的时候，我就查询了很多相关历史的资料，倾城这两个字，我在西汉李延年的一首音乐赋当中，就找到了对照，这个“一笑倾城，再笑倾国，三笑倾天下”，所以倾城就是我为倾城面选择的这种品牌故事的背后。
因为颜值这件事情，其实在中国古代历史就一直存在，只会加强，它永远不会衰弱。
从倾城面的维度来讲，我们希望能够通过更与顾客相匹配的术式和方法，来去解决消费者内心对于美的定义的真实需求，这就是倾城面，我们在设计的过程当中一些本质的一些想法。
Q6主持人：在现代鼻整形技术中，如何将这些传统元素与三维动态美感、功能性需求实现平衡？
周立波：鼻部有一个很重要的特点，它是一个三维立体，是多面的，我们从正面看鼻部是一个表象，我们从侧面看又是一个表象，我们从45度的方向又是一个表象，我们在行业当中推出这样一个品项，不单单是要去迭代过去的临床交付方式。同时也是希望能够通过我们的全方位全流程的这种设计体系，来让消费者真正见证自己前后变化的这种审视的维度。
那如何能达成，那大家对数据是有共识的，数据有标准，我们把术前的这种基于科学的美学数据的参数，拿到繁花鼻的整个设计的前置条件，通过扫描、通过画线的识别、通过参数的对照，让消费者觉得，那我在这个参数之下它是有问题的，那如果我在这个区间之内，就是比以前好看了，所以消费者内心可以做对证。
所以对于机构来讲，对于求美者来讲，必须要达成某种共识，而这种共识的前提就是科学的合理的，大家能有共识的数据基础作为参照。所以我们说，在前期我们要给求美者做数据测量，这个标准评定，在术中交付的过程当中我们也会让消费者起来做对照，包括做完之后，我们再给顾客看到这个数据参数的变化，大家在这个全流程的过程当中，去见证自己最终效果的一个呈现，是达到用户的期望值的。
Q7主持人：繁花鼻是如何做到帮助“用户与机构双赢”的？
周立波：那么我们从医学原理上来讲，我们要尊重材料学，那繁花鼻，我们是用到了这种美国纯进口的可吸收骨的替代材料。首先从材料上来讲，它和以往的植入体是不同的，它可以形成自体骨的再生，生长出自己的新骨，因为本身这个材料是固态材料，所以你用传统的注射器，是做不到交付的，所以它需要一款专利器械去打通一个腔隙，做隧道的这种平铺，这种推注的植入，还要通过这个术后即刻的塑形，才能达到这种效果。
那过去可能通过植入体的方式，半年之后会有一系列的问题，我举个例子，就是说透光、位移、害怕别人去触碰等等这样的一些痛点，当我解决了这个痛点，弥补了消费者这种潜在的需求之后，那我相信繁花鼻会赢得市场的认可，当然这需要一个过程，因为毕竟从传统里边走向全新和迭代，它需要一个过程。
但是我坚信一点，就是如果我们在临床上，能够用更小的创伤、更强的体验感和更持久的临床效果，能够给求美者提供的话，这一定是多方都会完成一种平衡状态，就是顾客会更加满意，那机构也会赢得更多的市场份额。关键环节我们还是要满足消费者，天大地大没有消费者的需求最大，所以我们谁能够比同行更好的去满足求美者的内心最深层次的需求，谁将赢得未来的下一个这个发展周期。
Q8主持人：您曾经以论坛秘书长、讲师等多身份参加紫亚兰大会，紫亚兰大会最吸引您的地方是什么？
周立波：紫亚兰国际抗衰老医美大会在行业当中，是有它的标签的，那我觉得这个标签的背后，是它的创新性和它的多元化以及它的国际化，其实在医美行业当中会议有很多，但是真正能够做出标签做出特色的不是那么多。
紫亚兰经过这么长时间的一个耕耘的过程，那我看到的是每一次都有更多的特色，比如我连续多届已经是担任这个大会的嘉宾讲者，或者是这个嘉宾主持，或者是某个论坛的这个秘书长的这个角色，那我能够看到紫亚兰在大会内容的创新性上和多元化上，以及国际性，比如说我这个去年参加这一届，那紫亚兰是把全球的接近20多个国家的这个整形美容行业协会的会长，能够邀约到中国，邀约到紫亚兰的这个现场来，那我觉得这种国际化是在行业当中，所有大会当中，我觉得是做的最好的。
这也是祝愿和祝福我们的紫亚兰大会延续过往的这些优点，在创新多元和国际化乃至从中国走向全球，有这样一个不断迭代的过程。
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